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营销经理的"三度"修炼

   






    中国营销人7000万!在这庞大的营销大军中,你如何才能脱颖而出,成为优秀的营销经理呢?笔者根据多年的实践,以及对许许多多成功或者失败案例的分析,总结出营销经理的制胜法宝:"三度"修炼。

               
        一、高度    
        首先定位有高度,做自己该做的事情,切忌越俎代庖,一竿子插到底。当一项策略执行时,领导者更多的是处在协调、指导的角色上,而不是细节执行的角色上。同时在工作的过程中,能以更高的标准要求自己:把企业比做一个圆圈,那么中国就是一个更大的圆圈,而世界则是个特大的圆,我们必须能够跳出束缚自己的小圆圈,站在一个更大、更高的圆上审视自己,掂量自己。只有站得高,才能发现自己的不足,才能找出差距,才能奋发图强。    
       其次思维有高度。考虑问题不能局限在某个问题点上,而应该从面上解决问题,从战略的高度解决方向性问题,即先解决做正确的事,然后再正确的做事。有一句经典的名言是:"思想决定行动,行动养成习惯,习惯决定性格,性格决定命运。"可见思维有高度就能统筹一切,规划未来。给你一个市场,你首先考虑的不是要谈哪个经销商,要做哪一场促销活动等等战术问题,而应该是运用系统理论,分析内外部环境,制定战略和策略计划,达到"纲举目张"的目的。                         再次理论有高度。如果你只想成为优秀的业务,你可以不重视理论修为,而如果你想成为优秀的营销经理,你就必须重视理论高度。理论是一对翅膀,让我们飞得高,看得远。学校里学习的理论只是概念,只有经过实践,然后,通过不断的分析,总结,将实践经验上升到理论高度,这样的理论才是无坚不摧的武器。作为营销经理,你至少应该掌握系统理论,PDCA循环,SWOT与STEP分析,市场细分,市场定位,营销组合,竞争策略等。   
      二、速度    
     韩国三星公司有一个着名的"生鱼片理论":一旦你抓到了鱼,在第一时间内就要将其以高价出售给第一流的豪华餐馆,如果不幸难以脱手的话,就只能在第2天以半价卖给二流餐馆了,到了第3天,这样的鱼就只能卖到原来1/4价钱,而此后,就是不值钱的"干片"了。   "生鱼片理论"告诉我们企业在产品开发、市场运作时,速度至关重要!做企业如此,做营销经理亦然。     
    中国的海尔也有一个经典的脑筋急转弯课题:石头如何才能漂浮在水面上?有的人说把石头做成石船,有的人说把石头放在死海上,有的人说石头底下放一个密度小的物体,而真正正确的答案是:我们小时侯玩的"打水漂".当石头的速度非常快的时候,就能漂浮在水面上!可见,有了速度,很多本来不可能的事情都变成了可能。     
   随着中国市场国际化程度越来越深,营销经理面对的市场竞争已经不是局部市场或国内市场,即使你不想和别人竞争,但别人已经将竞争推进到你的家门口。所以在现在瞬息万变的市场环境下,营销经理人的速度要求已越来越高。对市场我们要快速反应,对竞争策略我们要快速执行,对执行过程中的优劣典型我们要及时奖惩,对执行偏差和组织问题我们要及时发现并快速解决。同时,营销经理应该用自己追求高速度的作风感染团队的每一个成员,打造高效的团队氛围。        
    三、深度 
    深度与高度是两个相对的概念:高度要求的是营销经理要"上得了天堂",能够高空作业,深度则要求"下得了地狱",潜水作业。
 

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